2018年8月14日 星期二
王星记:百年老字号的“现代故事”

华芝     2018年08月09日 13:21

G20杭州峰会闭幕后,20国元首回国时,都带着一样中国礼——王星记的扇子。

杭州王星记扇业有限公司,前身为杭州王星记扇庄,创建于清光绪元年(1875年),是一家集研发、生产、商贸和传统文化展示交流为一体的外向型企业和“中华老字号”企业。素有“扇子王国”之称的王星记,目前年产值3000多万、年销售达3500多万元,除供应国内市场外,产品远销40多个国家和地区。

一把小小的扇子,如何成为一份国礼?王星记掌门人孙亚青亲身参与和见证了王星记发展的坎坷历程,并带领这个百年老字号开拓出一条崭新的发展道路。

 

传承+创新:

王星记的二次创业


1976年,孙亚青在她18岁时进入王星记扇厂学艺制扇,至今已有43年。上世纪80年代,在市场经济的冲击下,王星记面临技艺人才流失、产品老化、销售每况愈下的困境,企业滑入低谷直至资不抵债面临倒闭。“土生土长”的孙亚青,经历过企业辉煌,再面对王星记经营没落状况,真是看在眼里痛在心里!

1999年,上级主管部门杭州市二轻总公司领导为挽救老字号,精心选拔王星记企业领导,他们从制扇技艺、经营管理等方面考虑任命 担任王星记厂长、技艺总监,主持全面工作并进行企业全面改制,并要求担负起振兴百年老字号王星记的重任。

就这样,在最困难的时候,孙亚青接手了王星记。那年王星记年产值仅为100多万、销售300多万、负资产170多万,职工50来人要承担170多名退休工人的医药费。面对这烂摊子,孙亚青不为所惧,鼓足干劲推进了第二次创业。临危上任后第一年,多项传统经营手段被改革了。在降低成本、减少开支、拓展市场的思路指导下,这一年销售额前所未有地超过了700万元,第二年就扭转了长达10年的亏损局面。

2000年,国企改革的春风又把孙亚青推上了公司董事长、总经理这个岗位。孙亚青大力推行产品、经营、管理创新工程,推陈出新,赋予产品文化内涵;以艺促销,主动走出去参加展会推广;责任到人,加强精细化管理,各项措施并举,从而使企业增强了新的活力。企业新品精品迭出,连年获国家、省市级大奖,畅销国内外市场;首批中华老字号、国家非遗保护项目、中国驰名商标、浙江省名牌产品、浙江著名商标等各项品牌荣誉纷至沓来。

 

整合+跨界:

老字号焕发“第二春”

 

2010年,孙亚青带领王星记创办了全国首个中华老字号文化创意产业园。这一创新举措,主要是通过资源整合,将传统生产性企业改造为研发设计、生产演绎、商贸旅游、文化交流为一体的现代服务企业,推动王星记转型升级发展。

孙亚青重视品牌文化资源的挖掘,坚持以文创迈步,以品牌营销为抓手,主动对接旅游业、文创产业等新兴产业,实施跨界合作,积极开拓线上线下产品市场,促进企业的稳定增长和品牌影响力的提升,可以说走出了一条具有王星记特色的文创发展新路子。

一路走来,王星记受到了杭州市委市政府的百般呵护。各级领导调研视察,充分肯定王星记的发展,也给孙亚青布置了任务:“小孙,你肩上的担子不轻啊,王星记是个民族品牌,也是中国的金字招牌,你要带领职工保护好、传承好传统工艺,担当起弘扬中华文化的责任!”

近几年,杭州创业产业扶持政策涉及各方面。2012年,《杭州十大特色潜力行业行动计划》发布,工艺美术行业位列其中。为全面推进特色潜力行业跨越发展,《计划》要求这些特色潜力行业创新发展机制,加快产品转化,延伸产业链条,壮大龙头企业,并在政策、人才、宣传上有所倾斜。

2017年,《杭州市文化创意产业发展“十三五”规划》发布,杭州将培育一批具有国内乃至国际知名度的艺术品宣传、咨询、中介、经营企业。到2020年底,产业增加值达50亿元,打响联合国教科文组织全球创意城市网络“工艺和民间艺术之都”品牌。其中,提升发展工艺美术业就是艺术品业的重点方向。要求发挥有代表性的民间手工艺人、工艺美术大师和文化名人的作用,鼓励特色文化元素、传统手工技艺与创意设计、现代科技、时尚元素相结合,擦亮杭扇、杭伞、杭剪等一批“老字号”金字品牌,打造一批具有时代感的良品美器。

孙亚青带领的王星记,据此找到了对口和匹配的行业——文化创意以及相关文化产品生产类扶持政策,十大特色潜力行业工艺美术重点扶持政策,和产学研项目扶持政策。这种新的机遇下,王星记的发展目标就是走老字号文创发展道路,实现企业转型升级;加强高校技术合作,大力开发扇艺新潮产品;创新营销模式,大力推广扇艺体验游项目;实施跨界融合,拥抱互联网、对接旅游业,让企业文化资源、整体实力再一次提升与升华。

 

G20时代,

扇子如何走出国门?

 

早在得知2016年G20峰会在杭州举办,组委会将在杭州乃至全国范围公开招标峰会礼品的消息之时,孙亚青就踌躇满志,她认为G20峰会是杭州亮相世界舞台的难得机遇,王星记要义不容辞地为G20峰会服务,充分发挥老字号文化和技艺优势,讲好中国故事,讲好杭州故事。

十个月后,王星记最终提交了8款扇品样稿(G20领导人峰会礼3款、B20工商峰会3款、中外媒体记者礼1款,以及G20峰会文艺演出用扇1款)全部赢得中标,确定为2016年G20峰会官方纪念礼。参加定标的专家们认为:王星记这些扇子无论在设计、用材还是制作工艺上,都体现了中国制扇的最高水平。

其中,“总统礼”是檀香扇,图案是20个参会国的地标,寓意杭州走向世界,世界包容杭州;“夫人礼”是团扇,扇面20只蝴蝶,象征着20位“第一夫人”,寓意团团圆圆、和和美美。此外,王星记对其余纪念礼也都精雕细琢。“记者礼”,是以梅兰竹为主题的水墨画扇面,B20峰会纪念礼采用了丝绸和宣纸复合材料,G20文艺晚会纪念礼则是用上了烫金工艺的“西湖蓝、钱江绿”纸扇。

随后,“最忆是杭州”丝绸礼扇手包套装面世,包括王星记的扇子和万事利的真丝手包手帕。G20峰会后,这个售价千余元的套装成为了“爆款”,王星记接到了从全国各地打来的咨询电话,订单猛增,王星记甚至遇到了供不应求的幸福“烦恼”。

深耕杭州热土,王星记扇业专注于工艺雅扇的制作143年,已跨越了三个世纪的历程。随着经济社会的发展,扇子产品的日用扇风功能减弱,但是工艺性、装饰性、文化性的功能在不断提升。它是现代时尚的道具,是一种身份、品位的象征,是国礼、商务礼、亲友礼等礼尚交往的佳品。

作为百年老字号王星记的掌门人,孙亚青深深感受到杭州国际化进程发展带来的机遇,以及当今中国经济迅速崛起的挑战。因此,她对企业未来发展的设想是:致力于打造国际性民族品牌,进一步扩大国内市场,并实施海外市场的布局,将本地化品牌产品提升为国际化品牌产品,将中国上千年的扇艺产品缔造新时代新市场。

未来,王星记扇业要打响“扇艺中国·礼善世界”口号营销全球,以文化迈步,讲好品牌故事,利用互联网技术平台和大数据分析,实现老字号产品全球卖。

   
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