2017年5月29日 星期一
“创意大咖”朱明虬的新常态

文/孟蕾     2015年07月07日 18:34


朱明虬最近一次出现在公众视野里是今年3月初,英国威廉王子来上海参加英国官方举办的“创意英伦”盛典活动。思美传媒作为浙江文化创意行业的龙头企业,受中国国际贸易促进会的邀请参加了此次盛典。这是一场国际传媒与创意的盛宴。在这里,思美传媒与有着共同追求的“小伙伴们”切磋对话。

谁能料想如今走上国际舞台市值50亿的上市公司——思美传媒,初创时不过是个“三人小作坊”。经过21年的奋斗打拼,朱明虬带领的思美传媒先后赢得百事可乐、阿里巴巴、吉利汽车等知名企业的青睐,走上2014年度“风云浙商”的领奖台,成为全国广告公司的一面旗帜。一路走来,思美是如何成功的?如今的“民营广告第一股”又将在新常态下怎样进一步学习与创新?让我们走近这位兼具广告策划设计与领导风范的“创意大咖”。

由瘳瘳无几到破亿元大关

1993年,朱明虬所在公司的领导交给他一个任务,要他创办一个广告公司,归他领导的只有两名员工,但朱明虬仍抑制不住兴奋,因为这个陌生的领域一直是他心动的。于是“三人广告小作坊”起家的思美传媒就这样默默无闻地诞生了,这也揭开了朱明虬在广告行业中开始摸爬滚打,自己既做经理又当业务员的创业之路。

思美初创时,由于名气小,门路窄,接到的广告委托寥寥无几。朱明虬回忆道:刚开始的日子是艰难的,我以前可是个非常害羞的人。但为做广告,就不得不去和人打交道。碰到不懂不会的就问前辈,问不到就找书看,实在不行就壮着胆子试。到现在,朱明虬已经记不得当年硬着头皮找过多少个朋友为自己介绍客户。运动员出身的朱明虬是个性格坚毅的人,他抵抗住了各种压力,学会与客户沟通,摸清市场状况,逐渐变得老练、成熟。由于思美的广告极富创意,朱明虬又十分注重服务质量,因此博得了客户的好感,慢慢地在行业中传出了口碑,扎稳了脚跟。

2000年,朱明虬做了一个让人吃惊的决定,他怀揣着一张几百万元的大额支票,敲开了央视索福瑞的门,这是当时少数几家提供行业和市场数据分析的专业机构之一。

进门后,朱明虬掏出一个小本,摊在办公桌上,然后跟工作人员开始比画起自己需要的数据类型。口中偶尔冒出几个专业词汇,让专业人员都听得颇为新奇,要知道即便是再大牌的客户,在15年前也没有要求广告公司提供如此详尽的专业数据分析报告。几百万元,全部是自掏腰包。这笔钱在当时可以在西湖边买一套不错的别墅。要知道朱明虬当时带着全家三代人,还挤在拱宸桥的一间仅仅39平方米的房子里,他当初的这个决定被无数人耻笑为“傻瓜般的决定”。 

但就是凭借着这个“傻瓜般的决定”,“思美”迅速制作了一份详尽可行的提案,这份独创的专业性方案,首先得到某知名饮料公司的青睐,很快,一批高额广告单子也随之而来。 就这样,当年广告营业额突破亿元大关,那些曾经质疑的眼神也逐渐转变为赞赏。

如今思美已成为百度、浙江卫视等媒体的十佳代理商,杭州公共自行车广告牌全部由他们买断,现已发展成400多名员工的强大团队。

“细节成就经典”是企业灵魂

思美有一个重要的文化核心,即细节成就经典。朱明虬承认自己是个不折不扣的“细节控”,他始终把自律当作人生最重要的原则,不管前一天晚上几点睡觉,第二天他总是在8点之前准时出现在公司。虽然他态度随和,但对细节和服务的挑剔堪称令人“发指”。朱明虬觉得广告行业本质就是服务行业,思美这么多年一路走来,也是靠强大的服务造就了强大的企业。比如,朱明虬要求员工在客户回程时要及时安排好车辆,等候在公司门口,不至于耽误客户的宝贵时间。他说,注重细节是为了提高服务质量,提高服务质量就是为了成就经典,能做到5分的就绝不会出现4.9分。细节成就经典的理念在团队里已深深扎根。一位新员工赵俊一说,“细节成就经典在不断地督促我,将每一件小事,每一个细节都做到完美,才能成就一个优秀的人。就这样循序渐进,我逐渐从一个初入行的菜鸟,慢慢变得可以独当一面。”

不仅如此,朱明虬还是位出名的“潮男”与“型男”,印花长裤,橘红西装,不锈钢手链,龙形项链(他属龙),以及英国品牌的圆形黑框眼镜,仿佛就是位南美大佬风。他的办公室和包里共放着不下10副眼镜,眼镜是他最重要的配饰,随时切换,再配上他的招牌发型,这些在朱明虬身上意外地和谐统一。可以想像他走在街上的“回头率”会有多高!朱明虬的打扮、发型、气质无不透露出思美是一个弥漫着文艺气息的广告公司。

“五子登科” 五年规划

2014年是思美的分水岭,公司股票在深圳中小板上市了,这让思美拥有了一个全新的战略平台。但是朱明虬不会固守于一时的利润积累和规模成长,上市不等于高枕无忧,面对广告公司的风云变化,很多大型企业自己就有很好的广告团队和广告平台,思美只有居安思危,不断创新才会不断发展。我们不仅仅要做专业的媒介代理,更要在互联网和营销上做出成绩,拥抱创新,全力攻坚,不断突破。将“数字、创意、媒介、户外、影视”五个板块无缝连接,“五子登科”。思美接下来的五年规划是“专业化下的多元化”。多元化发展首先是围绕核心业务本身的成长,然后是围绕核心的相关多元化,发展影视制作、媒体经营、媒体开发,将思美传媒打造成一家为客户提供全维度精准营销传播服务的传媒公司。这正是朱明虬的经济战略和新常态。朱明虬认为:“广告公司=电脑+人脑,电脑可以花钱买过来,而留住企业最重要的人才,远没有这么简单。”

回想思美刚实行股份制运营时,朱明虬选择到上海复旦大学进修EMBA学位,那时,正逢全球金融危机爆发前夕,这一选择给他带来意想不到的好运,学习让他提前预见了风险。在经济危机中,国际4A公司纷纷裁员时,朱明虬却果断出资500万元广纳贤才,这一举措,使得思美的人才根基更加稳固。

自公司成功上市后,为了提升企业的专业技能和管理能力,朱明虬在团队整合上花了大量的精力,他请了各行各业的佼佼者作为导师来为自己的员工们授课,他自己也是授课导师之一。全年公司一共进行了30多场培训,1000多人次参与,总费用超过200万。

2014年4月,思美成立了“青年会”。它是思美传媒人才梯队的重要组成部分,其对象是公司各个部门的青年中层管理干部,公司计划通过2~3年的系统培训和团队建设,培养一批一线的带头人。2014年度有20名优秀员工接受了公司的特别安排,从而为公司集聚越来越多的中坚人才精英。朱明虬为了激励员工学习,凡进修的员工,其进修的学费由公司承担一半。2015年年初,思美顺利推出了股权激励计划,团队氛围越来越好,为公司的快速、持续、健康发展奠定了良好的基础。

 “羊”帆起航的2015年,朱明虬双手合十,他希望公司能更全面地发展,加强思美研究中心的建设,着力进行传媒行业的基础研究、发表思美观点、提高差异化竞争能力,持续开发亿量级客户。不图眼前利益,踏实走好每一步,让思美发展得更快更平稳。

 

   
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