2017年9月24日 星期日
家居产业步入智慧时代 周建中:二次出发打造云设计平台

文/本刊记者 孙寅乔 摄/詹逾     2014年09月29日 09:57

周建中,数联中国有限公司杭州数联家居有限公司董事长

 

个一直蹲在潮水边上的人,如果没有抓手就很容易被潮水冲走。如果找到合适的抓手,则可以与潮共舞,成为勇敢的弄潮儿。周建中说他在互联网浪潮下经历了五年的思考和摸索,终于找到了新方向,那就是他现在用心打造的一种新商业模式——云设计平台。

互联网改变了消费者的习惯,也给周建中带来了新的机遇。这是他的二次创业,这份新的事业跟他原先从事的装修行业看似相关,其实却有很大的不同——这里有云设计、大数据研发中心,看起来像个IT公司;这里的网络平台上又聚集了来自全国大量的家装设计师,看上去像个设计中心……

周建中用“数联融合,互联融通”八个字概括了公司现有的产业平台商业模式特点,他称他的云设计平台将为整个家居业中的房产、物业、装饰企业、设计师、卖场、商户等多边资源形成的大数据产业链平台提供服务,将卖场商户的商品实现三维数字化,使不同品类、不同品牌、不同商户的商品得以在设计方案中呈现,从而转化为产品化的数字精装,以所见即所得的模式呈现给消费者。周建中认为,这个大数据产业链平台将会帮助房产商、卖场、装饰企业、家具建材工厂、材料商、设计师实现新的商业“云商”模式的转变,促进建材家居产业转型升级。

艺术梦想为创业让行

最初只是为了改变生活

如今勇敢投身到互联网浪潮之中的周建中,正踌躇满志地打造一种新的家居产业化平台,看上去充满了理想主义色彩,而在最初创业之时,他仅仅只是为了改变生活。

1994年,学美术的周建中发现,如果继续画下去的话,甚至会连画纸都买不起,他必须做一点事情,以改变生活。当时,“家装”还是个新事物,他误打误撞地开了一家铝合金门窗店,也算是跟“家装”有关。虽然是家小店,周建中凭着热情和勤快做起了小本生意,也赚到了一些小钱。这一生,他似乎跟“装修”有着不解之缘,后来他开的一家玻璃店也和“家装”有着密不可分的关系。

个体户当了几年后,周建中经朋友介绍去了一家装修公司上班,这段“打工经历”让他掘到了人生的第一桶金。“虽然我没有做过装修,但是因为我有画画的基础在,我在设计和色彩搭配方面比较有优势,这让我很快成为了这家公司的副总,薪资收入不错。”据周建中回忆,那时家装行业刚刚兴起,一般四五个装修师傅就可以组成一个“游击队”,规范的装修公司还不多。周建中一心想着做业务,于是在报纸上登了一则广告。“登完广告第二天,我发现公司门口有很多人在排队,由于我们单位楼上有一家会议营销公司,我以为他们都是来开会的,结果一问才知道他们都是家里需要装修的。”突如其来的业务量让周建中吃惊。他迅速组织人马接工程,忙进忙出,没想到一年下来还让公司亏了40万元。“公司同时接了好几个工程,工程款进进出出,做的时候没有感觉,年终一结算才知道亏钱了。”

周建中意识到规范管理对企业的重要性,重整旗鼓之后他决定自立门户,这时是1995年7月,他成立了一家装修公司。

如何破解

传统装修行业的痛苦?

思考沉淀后找到新方向

创立公司之后,周建中用了16年时间打拼下五个家装品牌、一个设计机构、一个投资公司,还有两间风格迥异的会所。可是,他一直在思考:有没有一种新的商业模式能让传统的家装行业有些新的变化?

装修过程中总有痛苦!这个问题来自他公司里的工人,也来自总是不能百分之百满意的客户。“在传统的装修行业,顾客要看设计图纸的话,得先付500元或是1000元的设计费,这等于说是还没开始装修就要先付第一笔装修费,而这时拿到的图纸往往是抽象的,这也是很多人不满意装修公司的原因,此外家具市场上的价格已经是出厂价的翻倍,面对昂贵的装修成本,确实很痛苦。”

除了常常听到客户的一些痛苦,周建中还深刻体会到工人的难处,“一个设计师不可能只出一套设计方案,如果常随客户的意愿一改再改,设计师也赚不了多少钱。另外,装修材料从传统市场上走,经过层层加价后,利润空间很小,如果用的材料差,势必影响工人做工,也常常造成纠纷。”

家装行业该如何破解这个问题?周建中开始推行家装标准化模式,他建立了研发中心,专门开发了一整套家居产品,旗下五大品牌、九大系列的标准化模块,大到地板和墙纸的款式,小到一颗螺丝钉,而每颗螺丝钉的品牌材质以及价格都是明确的,且有特殊编号。“你在电脑上看到的是可以自由选择的总成产品。可以选择各种风格,简约、美式或者欧式,当然还可以换掉其中的部件,比如吊灯,自由搭配。”这样一套房子的整体软装价格,周建中定在每平方米500元到1680元之间,突破了传统的装修价格。

显然,拉长产业链成了解决行业症结的新方向,但周建中并不满足,他总觉得在装修公司之外可以再做些事情。

离开装修公司之后

打造互联网家居产业平台

如何在传统的家居行业之外找到新突破口?周建中一直在思考。

4年前他果断地转让了原公司的所有股份,独自一人离开公司组建新团队,成立新公司开始了二次创业。在家装行业多年,周建中一直在总结经验。他深知目前整个家居行业,由于无法形成产业链融通,用户从购买房子到卖场看材料、装修公司做设计、做装修、买材料,环节太多,耗费的时间、精力、成本太大,而且,用户的设计体验成本也很大。“数联中国旗下的云设计平台可以让阿玛尼来帮我做一整套设计,这个设计可以被全国更多的业主同时购买享用,而价格依然还是原来的定价,是不是很有吸引力呢?”周建中说,他用心打造研发中心,将设计更多标准化模块,供客户选择。

很快,他就将这个云设计平台提供给三大类客户,房产商、全国各地的装修公司,以及零售市场、设计师。对于云设计平台服务的目标客户群,周建中充满了信心。“人们总以为把房子的原始结构改得面目全非,才能体现一个好的设计师的水平。”周建中说, 他要带给人们的观念是——减少拆改、尊重原设计。“设计师负责为你搭配出最美的软装,这才是实现美丽居住环境的关键。”在实现家居产业平台为全产业链上企业服务的同时,他也从一个仅仅提供施工服务的传统家装企业,成功转型为一个互联网平台型企业。

“通过云设计、大数据和技术软件的应用,这种平台化信息化的技术可以在客户装修之前,为用户提供娱乐化的体验,就像玩QQ头像时换服装一样,一旦选定,几个月后你打开房门,里边的实景就和图片上搭配出的场景一模一样。”周建中把这个模式称为所见即所得的“数字精装”。

眼下,周建中的数联互联网大家居产业平台已上线,它在数联云设计平台上集聚了100多万设计师会员,人们可以通过网上店铺选择自己喜欢的整体家居,用网络订单的方式实现家居软装的购买。周建中希望数联中国让家居产业进入云商时代,这是一种新颖快捷的娱乐化用户交付,它为设计师提供互联网时代云设计解决方案,它为装饰企业提供互联网时代云商解决方案,它为家居建材工厂及终端经销商提供互联网时代直通云设计及云上销售的解决方案,它还能为房产楼盘提供数字精装产品交付的标准配置,全面融合家居全产业链,实现产业资源融合、行业渠道融通。

 

   
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