2017年5月23日 星期二
杨士成:创业需要诚信和坚持

汪佳婧     2014年08月29日 12:09

 

       6 月25日,杨士成的名片上又要加上新的“身份”——杭州市安徽商会会长。除了这个身份,他还是8家公司的董事长。他的公司横跨建材陶瓷贸易、自助品牌胶黏剂制造和销售、旅游业、产业园的开发建设……他每天要处理旗下多家公司的业务,他在自己的各种角色中变换,在多个行业间游刃有余。
      这个外表看上去很实在的商人,来杭州20多年,与他交谈间,没有商人的“圆滑”,给人更多的印象是“真诚”。他说,“坦诚做人、踏实做事”是他多年坚持的原则,也就是靠着这个原则,他从一个打工族,变成了真正的企业家和现代徽商。

      从打工族变成个体户
      故事的开始很常见——上世纪90年代初,20多岁的小伙子从安徽来到杭州,口袋里只有20元人民币。在最初的一年里,他到处打临时工,买入一辆三轮车,在旧货交易市场为别人运货,他前后换过10多份工
作,每天从清晨忙到晚上11点,有时候甚至累到流鼻血。

      真正让杨士成摆脱打工命运的,是一次偶然。当年还骑三轮车帮人运货的他,又一次停在当年杭大路37号的“西潮装饰材料市场”前,他走进一家店铺,问老板要不要请人。“营业员、装卸工、送货工,我都可以。”杨士成的诚恳打动了老板,他成了店里的员工,而且一个人干了所有的活。
     “勤学习、干实事”“坦诚做人、踏实做事”是杨士成的原则,而这份勤奋也让老板对这个小伙子格外喜欢。于是,老板开始手把手教杨士成装饰建材方面的业务。对于这个难得的机会,杨士成显得格外惜,他发奋学习,抓紧每一次机会积极求教,仅仅用了6个月的时间,他就从一无所知的门外汉变成了装饰材料业的专家。
      1994年,由于转行做别的业务,老板将这家店留给了杨士成。杨士成就这样从打工族变成了个体户,拥有了人生中的第一家店。“一穷二白的人只有一样资本,就是诚信,这是立足之本。”接手店铺的杨士成凭着踏实和诚信,渐渐地把生意做了起来。
     “当时刚好遇到房地产发展的机遇,当年也有房产商跟我合作,凤起都市花园里用的瓷砖就是我店里的。”良好的口碑让杨士成的生意越做越大,渐渐地,一家小铺子变成了十几家直营店和几十家加盟店。
      在企业上升期看到危机
      在装饰材料行业摸爬滚打了几年,眼见小铺子生意越做越大,杨士成却并不满足。
     “虽然生意看上去不错,但是作为建材贸易商,由于行业属性和区域限制,我觉得公司规模无法再扩大,投入产出效益无法得到很大程度的提升。”杨士成说,这是他的企业在发展过程中遇到的第一个瓶颈。
      拓展新的产业势在必行,但是冒险投资不熟悉的领域显然不是杨士成愿意的。比起陌生领域,他更希望在自己原本熟悉的领域的延伸产业里寻找机会。这个机会终于在2004年的时候被杨士成抓住了——由于美国方面的撤资,一家上海的节能环保型企业正在寻找新的合资伙伴,杨士成的企业是他们最大的代理商,双方有着长久的合作关系,于是,对方找到了杨士成。
    “这家公司做的是胶黏剂,一种环保材料,说到底跟我的老本行装饰材料也有一定的关系。”杨士成对这样的机会很感兴趣,他立刻开始技术考察、投资论证、风险评估,最终选定了与这家公司合作。杨士成看中对方的技术,对方则看中杨士成的网络、资金,双方一拍即合,互补互助、相辅相成。
      于是,杨士成的二次创业从杭州搬到了上海,他的企业从原本的代理商变成了投资、生产型企业。“其实我们进入环保产业不算早,当然跟现在的同行比起来,我们还是进入比较早的。”杨士成说,如今环保产业越来越受到国家支持,自家企业也早已在业内享有名声,今年企业即将进入上海股权交易中心挂牌,下一步的目标是想在创业板上市。
      相比之下,杨士成的第三次创业显得“大胆”很多。2011年,他在临平、桐乡、德清交界处,买下1000多亩土地,规划建设养生养老中心以及生态农业、旅游开发等,这是他的第三次创业。仅仅过了两年多,农庄就已经能够做到收支平衡了。
      杨士成说,未来,这里的形态可能不仅仅是一座农庄,他们正在筹建一家星级度假酒店,这里已经能够垂钓、野炊,以后还有室外沙滩,甚至能够在这里冲浪。“这个产业被很多人看好,我们也有了新的投资伙伴,未来这里也是我们的发展方向。”他说。
      对于商业投资, 杨士成自称“稳健型决策者”。“尤其在进入陌生行业时要谨慎,提前熟悉行业发展,做好风险规划。”他解释说,一个投资的成功与否,需要天时地利人和,尤其是职业经理人和股东之间要有相容的理念。“我们在上海的发展,从最初的一百万投资,到现在的几个亿,每一分钱都来得不容易。”杨士成就这样把精明与谨慎很好地结合在了一起。
      他说,他也曾经有投资失败的经验,但是当意识到这是个错误的决策时,要有勇气承认,并快速退出市场,总结教训。
      学习化管理企业
      杨士成说,自己的成功,很大一个原因是善于学习,愿意学习。他说,只有虚心学习,才能少走弯路。现在的杨士成, 不但是企业家,还是杭州大学生创业联盟的导师。他也经常将自己的创业经验分享给年轻的创业者,曾经有一名学生,在创业的前3年,经常会来找他聊天,特别是当创业者遇到困难的时候,总是请杨士成给他出出主意。杨士成也非常喜欢这位年轻人,常常调整自己的时间配合他,像当年耐心教导他的建材铺老板一样,杨士成经常将当年公司运营中遇到的经验分享给这位年轻人,积极地帮助他出谋划策。“当年我创业的时候,很多时候都是摸着石头过河,现在我成功了,也希望能给创业的年轻人一些帮助。”杨士成说。
      在公司内部,杨士成也实行学习化管理。早年做建材贸易时,他的公司就常被行业称为“黄埔军校”,许多专业知识过硬、素质可靠的人才都是从他的公司走出去的;如今,公司每年都会派员工到上海交大进修,有针对性地学习相关知识。杨士成说,企业还与大学积极展开合作,像在新型材料的技术升级中,他们就与复旦大学科研室合作。
     “从个体户到规范化公司运营,我们有很多不懂的地方,这更转化为我们学习的压力和动力。向智者请教,从困难中学习,才能让企业更好地适应市场环境变化。”杨士成说。
      有一份企业家的责任感

      多年在外奋斗,杨士成并没有忘记家乡,他始终有一份“企业家责任感”。“企业家的社会责任感,并不是公司做得大不大、资金力量够不够,而是有回馈社会的感恩之心,这是意义所在。”杨士成说。
      而成为杭州市安徽商会会长,也是杨士成履行企业家社会责任感的努力。杭州市安徽商会成立于2006年,是杭州第一家异地商会,目前商会会员已经发展至200多家企业。“ 新一届商会的核心思想是‘ 发展’,我们未来的定位是制度、团结和服务。”杨士成说,现在商会主要帮助会员做招商、发展方面的服务,希望在未来发展到1000家企业,而更多的徽商能够通过这个平台,在杭州更好地发展。

《杭州》杂志社    
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